化妆品包装印刷设计如何对消费人群市场调查
化妆品是一种特殊的消费品,它具有较高的敏感度。在当今的消费品市场的激烈竞争中,要想塑造具有强大优势的化妆品品牌,获取巨大的市场份额,就必须要了解不同消费群体的需要。
人们对于化妆品的消费行为主要源自于需要心理,这种需要心理实际上就是对化妆品的渴求与欲望。要进行对目标群体的市场调查,首先要了解这种“需要”的本质与种类
需要实际上是机体自身或外部生活条件的要求在脑中的反应,它一般缺乏和丰富感被机体所感知。形成需要必须具备两个条件,第一,缺乏某种东西,有切实的需要;第二,渴望得到某种东西,有迫切的愿望。对于化妆品的需要亦是如此,比如,当我们皮肤干裂的时候,本身却没有防干裂的护肤品,那就确实应该进行购买;但若是我们已经有了防干裂护肤品,但经过商场时,可能被其他该类产品所吸引,觉得可能比自己已有的要好,便会产生购买的欲望,以满足更高的需求。
对于化妆品的需要可以分为两大类。
一是生理需要,它是指个体的皮肤毛发、指甲、牙齿确实需要通过相关产品进行滋润、清洁或保护,如果不能满足这种需要,就会影响个体的正常生活或是使情况变糟。生理性需要的特点表现在比较容易被发觉,有一定的限度,容易满足。
二是心理需要,它是指个体对于某化妆品的渴望是为了满足精神需求,如炫耀、攀比、对更高品质的追求等等,如果不满足这种心理需要,对个体的身体机能并无影响,但可能会衍生一定的负面情绪。
“广告创作与宣传又绝不简单的等同于颜色的视觉心理效果,广告涉及的是，一个复杂的社会过程”。“由于不同人群对色彩的情感需求不同,因而广告设计中色彩的运用应满足不同人群的爱好”。只有针对日标消费人群的各项特征,有的放矢,才能设计出合适的广告色彩方案。
年龄与性别:不同年龄的人尤其是女性,对于化妆品的需要和倾向区别明显不同年龄使用不同的产品是化妆品业界和时尚美容界的定律,而且,近些年母婴化妆品和中老年化妆品逐渐兴起,男性化妆品也爆发了惊人的潜力。根据不同的年龄与性别确立色彩方案才能有的放矢,满足不同人群的需求。
职业:不同职业的人群对于化妆品的种类、样式、质量、品牌、数量的需求有一定差异,比如室外工作者与办公室一族对于护肤品与防晒产品的要求是不样的,前者需要特润型和高倍防晒,而后者可能只需要普通护肤品和低倍隔离产品就足以满足皮肤的各项需要
文化水平:消费者的文化水平不同,其情趣、审美标准和价值观也就不同消费者的需求与购买行为的最基本决定因素就是文化,比如,一个受过高等教育的女性,她所受的教育会影响她的基本价值观、对美的认知以及色彩偏好等,在选择化妆品的过程中,她更倾向于选择具有深厚文化底蕴的品牌
经济条件:经济条件决定了消费者的购买能力,它是实现消费行为的基础。不同经济条件的人群选择化妆品的品牌、档次、价位等也就不同。
人际关系:任何消费者都不是孤立存在的,都会与他人发生联系,进行交流相互影响。消费者很容易受到周围人群的消费习惯以及品牌选择的影响,在购买时可能会咨询周围人的意见,特别是女性。
