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消费者脑海中的品牌设计

来源:深圳步壳印刷厂 | 作者:深圳步壳包装印刷厂book0755 | 发布时间: 2020-11-11 | 826 次浏览 | 分享到:
除了品牌规模和知名度的金字塔现象外,在消费者脑海中,也存在一个品牌金字塔,塔尖、塔中、塔底的界线分明。

消费者脑海中的品牌设计

除了品牌规模和知名度的金字塔现象外,在消费者脑海中,也存在一个品牌金字塔,塔尖、塔中、塔底的界线分明。

当消费者想购买某类产品时,他们会在大脑中调出他们了解的这类产品的某些品牌然后综合各种因素把这些品牌分层级排列,他们会首先购买排第一的品牌,也即塔尖品牌。

这些考虑的因素依次是品牌本身的情况、消费者自己的钱包、产品性能使用情形等。如果商场没有他们心目中金字塔里排在塔尖的品牌,他们会考虑下一层的品牌依次下行…如果商场里不幸没有他头脑金字塔中所储存的所有品牌,那他很可能会不知所措甚至会以放弃购买告终。

这个试验告诉我们,品牌要想成功,不仅要在品牌知名度和规模的金字塔中占据一席之地,更要进入消费者大脑中的品牌金字塔,并成为塔尖品牌,因为没有进入消费者脑海的品牌根本就不在他们的考虑范围之内。当然,消费者头脑中的品牌金字塔很大程度上会受到消费者认知水平和消费能力的影响和制约。

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