数字印刷企业投资误区
数字印刷并不简单,需要辛苦地工作,专门技术知识、数据处理和印前处理能力以及基础设施的投资。在数字印刷上获得成功的公司已经证实彩色数字印刷是有利润的。如果想投资数字印刷领域,一定要考虑商业计划中是否建立了一个成功生意模型的真实成本(数字印刷不仅仅是数字印刷机的投资)。
要想真正用好数字印刷设备,让它为企业带来效益,其他方面的投资还需要很多,要做的工作也很多。
许多投资者购买数字印刷机用于提供短版印刷服务,起初很顺利,但却未料到,三个月后,同一条街上出现了两家竞争者,一样的设备,完全相同的服务模式。当市场在一夜之间少了2/3时,投资者发现数字印刷机的贷款尚未还清,这就是不了解数字印刷投资策略的教训。
数字印刷企业往往热衷于购买设备,好像有了好的设备就具备了竞争能力,就能降低生产成本。虽然设备很重要,因为设备是企业生产的基础,但数字印刷企业有更重要的事要做。企业不仅需要购买设备、技术服务支持和耗材,也需要构造正确的基础结构,包括自定义的软件和服务工具的开发、网络基础建设和聘用T专业人员等。只有这样,才能实现彩色数字印刷增值服务,扩展市场并提高竞争能力,获得更好的收益。
数字印刷企业投资误区
数字印刷的投资水平与数字印刷企业的目标市场以及技术应用的整合程度有关,例如,数字印刷技术与因特网技术的整合,可变数据服务与数据挖掘结合等。数字印刷在技术和商务两方面的应用都与传统印刷有很大的不同,以至于不能按以前习惯的生产和经营方式进行操作。取得成功的关键是服务创新,拥有数量众多的先进设备并不能解决所有的问题。
数字印刷的市场划分与投资水平之间存在着密切的关系,有印刷品版本型、邮件合并型、个性化印刷型、促销印刷型、因特网按需印刷型和整体自定义传播共6种数字印刷技术应用类型,通过聚类分析可以归类到按快速印刷/企业内部印刷、短版按需印刷供应链管理、自定义因特网按需印刷服务和整体自定义传播这四类分组。
在快速印刷领域,企业购置彩色数字印刷机时的理想投资目标是为了能快速提供更便宜的多样化的文档,主要客户群停留在店面市场销售推广领域。在客户方面,他们主要考虑的问题是便于实现预定的印刷能力、快速周转时间和合适的价格。
在美国,2003年以来快速印刷业市场的特许经营市场继续萎缩,但营业总额仍然很高。在美国,快速印刷业中胶印的比例和复印与数字印刷两项加起来的份额差不多。快速印刷领域选择彩色数字设备主要是如何通过零售店面快速地提供更便宜和更多样化的文档服务。快速印刷属于混合型经济,主要业务涉及名片、文具、演讲稿、项目建议书、短版按需印刷用户指南和小册子等,要求按当地消费水平有限制地投资于I基础结构设施。为了支持这种以零售为中心的特定市场,大多数快速企业拥有自己的彩色数字复印设备,输出速度在每分钟12页到60页之间,需要配备栅格图像处理器。典型快速复印中心具备成套印后加工能力,以满足客户的不同需求。
像这样的全国性网络应该着力构造增值服务策略系统,帮助特许经营商增加业务。以多样性的特许经营网络为基础。仅仅使用一种满足所有特许经营商的需求。原因在于,特许经营商的技艺水平在变化,他们的金融资源也在变化。为此,应该在每一种服务选项内定义市场模型和不同的投资水平。这种方法为特许经营商提供了进入增值服务领域的切入点和路线图,以便他们能实现商业增长和扩展的可缩放性。
作为推动彩色数字印刷的关键因素,可变数据印刷也应该在投资数字印刷企业时得到重视。如 Sir Speedy公司为特许经营商定义了三个层次的可变数据服务。在人门层次上,特许经营门店可以利用克里奥的 Darwin开始可变数据印刷,投资500美元。对于复杂一些的可变数据印刷业务,特许经营商可使用完整的Pintop Mail件,投资4000多美元。如果特许门店希望自己的能力提升到整体自定义个性化服务的层次,可以使用 Pageflex Personal软件,投资额就更高一些。可变数据印刷的典型初期投资应把重点放在邮件合并应用之上。当然,这与技艺水平和投资额也息息相关。
