數字印刷企業投資誤區
數字印刷並不簡單,需要辛苦地工作,專門技術知識、數據處理和印前處理能力以及基礎設施的投資。在數字印刷上獲得成功的公司已經證實彩色數字印刷是有利潤的。如果想投資數字印刷領域,一定要考慮商業計劃中是否建立了一個成功生意模型的真實成本(數字印刷不僅僅是數字印刷機的投資)。
要想真正用好數字印刷設備,讓它為企業帶來效益,其他方面的投資還需要很多,要做的工作也很多。
許多投資者購買數字印刷機用於提供短版印刷服務,起初很順利,但卻未料到,三個月後,同一條街上出現了兩家競爭者,一樣的設備,完全相同的服務模式。當市場在一夜之間少了2/3時,投資者發現數字印刷機的貸款尚未還清,這就是不瞭解數字印刷投資策略的教訓。
數字印刷企業往往熱衷於購買設備,好像有了好的設備就具備了競爭能力,就能降低生產成本。雖然設備很重要,因為設備是企業生產的基礎,但數字印刷企業有更重要的事要做。企業不僅需要購買設備、技術服務支持和耗材,也需要構造正確的基礎結構,包括自定義的軟件和服務工具的開發、網絡基礎建設和聘用T專業人員等。只有這樣,才能實現彩色數字印刷增值服務,擴展市場並提高競爭能力,獲得更好的收益。
數字印刷企業投資誤區
數字印刷的投資水平與數字印刷企業的目標市場以及技術應用的整合程度有關,例如,數字印刷技術與因特網技術的整合,可變數據服務與數據挖掘結合等。數字印刷在技術和商務兩方面的應用都與傳統印刷有很大的不同,以至於不能按以前習慣的生產和經營方式進行操作。取得成功的關鍵是服務創新,擁有數量眾多的先進設備並不能解決所有的問題。
數字印刷的市場劃分與投資水平之間存在著密切的關系,有印刷品版本型、郵件合並型、個性化印刷型、促銷印刷型、因特網按需印刷型和整體自定義傳播共6種數字印刷技術應用類型,通過聚類分析可以歸類到按快速印刷/企業內部印刷、短版按需印刷供應鏈管理、自定義因特網按需印刷服務和整體自定義傳播這四類分組。
在快速印刷領域,企業購置彩色數字印刷機時的理想投資目標是為了能快速提供更便宜的多樣化的文檔,主要客戶群停留在店面市場銷售推廣領域。在客戶方面,他們主要考慮的問題是便於實現預定的印刷能力、快速周轉時間和合適的價格。
在美國,2003年以來快速印刷業市場的特許經營市場繼續萎縮,但營業總額仍然很高。在美國,快速印刷業中膠印的比例和復印與數字印刷兩項加起來的份額差不多。快速印刷領域選擇彩色數字設備主要是如何通過零售店面快速地提供更便宜和更多樣化的文檔服務。快速印刷屬於混合型經濟,主要業務涉及名片、文具、演講稿、項目建議書、短版按需印刷用戶指南和小冊子等,要求按當地消費水平有限制地投資於I基礎結構設施。為了支持這種以零售為中心的特定市場,大多數快速企業擁有自己的彩色數字復印設備,輸出速度在每分鐘12頁到60頁之間,需要配備柵格圖像處理器。典型快速復印中心具備成套印後加工能力,以滿足客戶的不同需求。
像這樣的全國性網絡應該著力構造增值服務策略系統,幫助特許經營商增加業務。以多樣性的特許經營網絡為基礎。僅僅使用一種滿足所有特許經營商的需求。原因在於,特許經營商的技藝水平在變化,他們的金融資源也在變化。為此,應該在每一種服務選項內定義市場模型和不同的投資水平。這種方法為特許經營商提供了進入增值服務領域的切入點和路線圖,以便他們能實現商業增長和擴展的可縮放性。
作為推動彩色數字印刷的關鍵因素,可變數據印刷也應該在投資數字印刷企業時得到重視。如 Sir Speedy公司為特許經營商定義了三個層次的可變數據服務。在人門層次上,特許經營門店可以利用克裡奧的 Darwin開始可變數據印刷,投資500美元。對於復雜一些的可變數據印刷業務,特許經營商可使用完整的Pintop Mail件,投資4000多美元。如果特許門店希望自己的能力提升到整體自定義個性化服務的層次,可以使用 Pageflex Personal軟件,投資額就更高一些。可變數據印刷的典型初期投資應把重點放在郵件合並應用之上。當然,這與技藝水平和投資額也息息相關。
