化妝品包裝廣告設計的品牌定位
品牌定位這一理論來源於被稱為“定位之父”的全球頂級營銷大師傑克,特勞特,他是美國特勞特咨詢公司的總裁,摩根士丹利推崇他為高於邁克爾·波特的營銷戰略家。傑克·特勞特在其經典著作《定位》中提到:“定位就是讓品牌在消費者的心目中占據最有利的位置,使品牌成為某個類別或某種特性的代表品種。”當消費者對某類產品有需要時,傾向於將定位品牌作為首選,也就是說這個品牌的產品占據了消費者心目中的重要位置。
廣告能培養品牌忠誠度,
廣告三分之二的效果是提高品牌忠誠度。品牌忠誠是品牌價值中最重要的資產如果沒有忠誠的消費者,品牌不過是一個僅供識別的符號而已”,經濟的飛速發展使消費者對化妝品的要求和需求都越來越高,選擇的範圍和能力也越來越大,化妝品企業只有告別以往的產品經營模式,學會和掌握品牌營策略,才能獲得長遠的競爭優勢。化妝品的品牌定位是指在化妝品企業在市場調研和確定銷售目標的基礎上,對旗下的品牌或產品在文化內涵和個性魅力上的商業性決策,它力圖建立一個與目標市場有關的品牌形象。換言之,化妝品的品牌定位就是為某個品牌或產品制定一個恰當的市場位置,使其在消費者的心中占有一席之地。
“廣告創意人員首先要分析和研究品牌的個性、類別、質量以及本品牌產品與同類產品比較有何優缺點,它的特點是什麽,與同類產品比較有何差異;他是屬於何種檔次的產品,高檔還是中、低檔,作為廣告創意設計者都必須瞭如指掌,向消費者予以準確傳達,並設法提升品牌在消費者心目中的位置”
化妝品的品牌定位應從以下幾方面著手:市場定位、價格定位、形象定位、地理定位、目標群體定位、銷售渠道定位等。有了明確的品牌定位後,才能對化妝品廣告進行定位,廣告色彩也應根據品牌與廣告的定位進行選擇和搭配科學合理的品牌定位是維持化妝品企業長足發展的重要前提,為企業占領市場、拓寬市場指明方向。
如若不能有效地對品牌進行定位,以樹立品牌所獨有的個性與形象,就會使該品牌化妝品在眾多質量、屬性、價格和服務都相似或相同的同類化妝品中被埋沒。如果沒有良好的品牌定位,即使化妝品的質量再好,性價比再高,都無法再激烈的市場競爭立足。毋庸置疑,今後的化妝品市場競爭將是一場品牌定位戰,品牌成功與否將由定位主導。化妝品的品牌定位應以以下幾方面為首要目標
創造化妝品品牌的核心價值。化妝品品牌定位應將該品牌的獨特個性魅力企業文化內涵,與同類化妝品相比存在哪些優勢等核心價值完美地詮釋出來,這些品牌核心價值是化妝品企業實現長久利益的重要支撐,消費者之所以喜歡和鐘愛一個品牌很大程度上歸功於與消費者建立長期的、穩固的關系。讓廣大消費者可以切實感受到品牌優勢和獨特個性,培養消費者的品牌忠誠度,使品牌與消費者之間形成一種長期的穩固的關系。
引導品牌化妝品的研發與各項營銷計劃。品牌定位的確立可以實現企業各項資源的優化配置,產品的研發必須以品牌的宗旨為引導,各種營銷方案也不可以偏離品牌定位的指向,總之,企業將根據品牌定位來發展和完善自身據相關數據顯示,我國本土化妝品的成分與功效和國際高端化妝品差別並不是特別突出,高端化妝品之所以普遍價格偏高主要是由於其品牌文化方面的建設比較科學先進,對於旗下品牌的定位明確合理。
要構建與眾不同的品牌文化就要從產品的品質、品牌的底蘊以及工作人員的服務於操守三個方面下工夫,是企業管理、產品研發、人才集聚共同作用的結果。
法國作為許多著名世界高端化妝品品牌的誕生地,這與其當地人民獨特的浪漫主義情懷和生活節奏是密切相關的對於浪漫與自由的嚮往以及對異國情調的獵奇心理極大地滿足了人們對於實現自我、凸顯身份的渴望,因此,在我國會有很多消費者面對售價比原產地法國高出根多的高端化妝品趨之若能,甚至達到了狂熱與痴迷的程度。
